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王石在万宝商战中表现“差劲” ，战略和战术问题层出不穷
（作者简介：黄群斌 ，投资人，作家）
商业的目的是为了合法地占有利益 ，而不是其他的东西 。这和下围棋有相似之处 。
王石们输了万宝商战 ，和外人一点关系都没有。万宝商战的成败的决定因素是形势和参与各方的智慧发挥，战略决策 ，手段应用。王石们会输掉这一次商战 ，是因为他们的决策错误，行动错误 。人生可怕的不是失败 ，而是不知道为何失败？下面 ，笔者从旁观者的角度，给王石们分析一下这一场商战的成败关键和战局的发展趋势 。
王石们在万宝商战的“差劲 ”表现 ，比如战略和战术问题层出不穷。王石将亲手输掉自己一手创造的金牌地产企业万科 ，请在“失败 ”之后不要哭泣，王石还可以东山再起，上“东山”种“王果” ，或许可以再次征战另一场商战 。
一、战略出现问题
1 、缺乏基本的战略意识
王石再厉害 ，也不是超人 。时代在变化，不要以为自己之前很厉害 ，现在依然厉害。时代在变 ，而王石的战略意识没有多大变化，亦然是以前那一个王石 。战略战术意识落后 ，或没有战略意识才是引起此次商战的潜在原因 。20年前曾发生过君万商战 ，为什么有过问题的万科一直不补“战略漏洞 ”呢？王石不能把责任推给宝能，即便没有宝能系 ，不能确保没有“宝宝 ” 、“新宝能”等实力机构的“入侵 ”。只能说 ，王石的战略存在漏洞，这一个责任王石要承担 。
2、高估自已 ，低估对手
王石的强硬表现 ，便是以为自己“赢定了！ ”在赌桌上，博弈的双方都认为自己一定是赢家 。但，下棋的人却不是这样看的 ，他们会重新审视对手和重新判断形势。笔者不知道为什么王石们认为自己一定会赢？因为自己的背景足够“牛” ，还是自己的关系足够“深 ”，或是自己的资金足够“多 ”？或是其他的因素让王石产生错觉呢？
一个不重视对手的“棋手”是不专业的 。现在的职业顶尖棋手在对弈之前会认真“研究 ”对手 ，为什么一场关系到数百亿元得失的大商战而不重视对手呢？
王石董事长 ，千万不要说你没有高估自己和低估对手，在这里 ，只是不例举而己 。
3、战略方向有问题
进攻有时是最好的防守 ，但一定要有在对的方向上进攻。博弈要有重点，而不是任性而为。只有抓住全局的关键 ，才能下出有效率的一步棋 。王石当初的防守战略是正确的 。选择深圳地铁的方向是对的 ，深圳地铁可以成为万科管理层的“同盟军 ”。但是在落实过程中出现了问题，王石们没有解决问题 ，反而把问题扩大化了 。如此 ，便把华润得罪了 。为什么会得罪华润呢？主要是利益因素。导致这一个结果的原因是背后的工作（战术应用不当）做得不够细，这不是战略问题，但得罪了华润才是战略的方向出了问题 。
4 、最大的战略败招
这一场商战的高潮在万科管理层给相关单位的“报告” ，亦是这一场商战的转折点 。当时 ，许多人认为这是万科的高招，是一招制敌的最狠的招式 ，可以一举击溃宝能系。这一招确实给宝能系制造了困难 ，但事实与万科背后的“决策参谋团 ”所预期的有所出入 。万科9000余字的报告，这一招没有打败宝能系 ，反而有了负效果的反映 。因为万科管理层违规翻出宝能系“底牌 ” ，逼迫监管层“动手”，随后监管层公开谴责万科的违规行为。
围棋对弈时 ，企图靠一招击溃别人 ，有可能是妙棋，有可能是一步败招 。在王石们“下出”大招之后 ，有人认为宝能会受不了的 ，据此判断王石的“决策参谋团 ”的水平很高 。
真不知道，谁给万科管理层出此策略，看似妙招 ，实为损招 ，真是害死王石了。
5 、大局观差
王石们的大局观比较差。商战是追求在风险最小的情况下追求利益，而不是扩大风险 。随着战局的新形势发展 ，需要不断调整自己的战略 ，而不是固定不变的 。王石们平时估计重视本职工作（专注做地产），而忽略了“商战 ”大局意识的培养。或许他们平时估计不会在商战方面有所“投资” 。
商战是为了利益 ，而不是为了面子 ，不要搞错了商战的本质 。好象王石们是为了面子而战，为了所谓的万科精神而战 ，为了万科文化而战。商战的成败 ，不只是需要在商战出现时的最佳“攻击和防守 ”的战术应用，还有平时的精心准备 。我看 ，王石们平时的准备不足 ，才给别人“投机 ”的机会 。特别是对华润的平时关系的维护上面是存在问题的，王石多久没有和华润的“新老板”一起“吹水 ”了呢？我们普通人都知道平时和人喝一个小酒，一起“吹水 ”的重要性。所谓的“兄弟”会在关键时候拉你一把的人 ，这和平时的“吹水 ”有关 。而王石大人 ，却在游山玩水，陪明星女朋友一起喝咖啡 。
为什么说王石们的大局差呢？当时 ，华润反对“重组方案 ” ，并没有反对“重组”，这中间只是利益的平衡问题 ，而不是战略的问题。临场时 ，王石们没有及时进行形势判断，或错误地估计了形势 ，采取了过激行动 ，把华润推向了对立面，这是一个非常大的战略失误 ，是缺乏大局观的表现 。
二、战术出现问题
20年前 ，君万商战时，据说王石只用5天便将对手击败 。为什么这次万宝商战，双方耗时一年 ，还没有分出胜负呢？主要原因是双方的“实力 ”非常大。还有一个原因 ，便是王石大人没有重视商战战术的应用，还是使用20年前的武器 ，据说用的招式和20年前“一样 ” ，这是不行的。20年前的招式是停牌 、重组 、舆论、揭底 。如今再次使用，让我们看一下这次应用相应战术的效率 。
1 、停牌：违规
遭遇宝能的凶猛进攻之后 ，万科管理层选择停牌战术企图改变商战的进程。停牌战术有两个战略目的 ，一是寻找对方的弱点，二是寻找万科管理层有利的解决方案 。这一个停牌战术是不错的选择 ，虽存在违规问题 ，但从商战的战术来看，是可以的 。若没有这一个战术的实施 ，或许万宝商战早就结束了。
2 、重组：重组失败
万科希望在股权结构上进行调整 ，万科找到了深圳地铁，以解自身的危机 。按照万科发布的交易预案公告，万科拟以发行股份的方式购买深圳地铁持有的前海国际100%股权 ，初步交易价格为456.13亿元 。万科将以发行股份的方式支付全部交易对价。万科的计划是通过发行股份 ，稀释宝能系的股份 。但这一招同时也稀释了华润的股份，直接导致华润的激烈反对 。在6月17日的董事会上 ，华润系的三位董事对重组预案直接投了反对票。
3、舆论：利用媒体不对 ，公关失败
利用媒体保护自己和攻击别人，是商战常用的招式 。但这一次 ，万科公关团队对利用媒体的策略是出现了问题的 。比如 ，通过华生和刘元生或其他的方式“攻击”华润。你们应该反对宝能就可以了，要争取更多的同盟军 ，而不是自大地到处制造敌人 ，你们制造了两个新敌人，攻击华润 ，得罪监督机构。还有可能 ，无意之中，树敌不少 。
4 、揭底：攻其弱点，效果不大
攻其弱点是非常有效的战术 ，但一定要知道其战术目的 。王石“利用”其盟友刘元生 ，揭华润宝能的“问题点 ”，这是一招看似有效的战术。万科股东刘元生向证监会等7部委发举报信在5方面质疑华润宝能是一致行动人关系 。笔者质疑这是不是刘元生所书写的“举报信 ” ，这是其一 ，其二是这一个战术的应用是否存在战略上的错误？即便华润和宝能是一致行动人关系，和你万科管理层有什么关系呢？难题王石想一举打败两个超级机构吗？太自不量力了 。万科是一计不成 ，又生一计 ，上次揭“华润和宝能”的底，“决策参谋团 ”看到没有效果 ，估计是某一个“参谋 ”看出了问题 ，不能“攻击华润”，转而全力揭宝能的“老底 ” ，写了一篇9000多字的报告 ，非常遗憾的是，效果不大。
王石和“决策参谋团 ”使用的战术与战略存在一些问题，这是一场没有准备好的商战 ，临场发挥时 ，“决策参谋团”给出的战略与战术存在纰漏，另外一个原因是宝能系的“决策参谋团 ”对君万商战战略战术有过研究 ，知道如何应对万科管理层使出的战术招式 。从这一点看 ，宝能系的“决策参谋团 ”略胜一筹 。
三 、心态出现问题
王石们以为自己肯定能赢得这一场“正义的战争”（“保卫家园 ”的合法战争），实质上 ，这一场战争根本不是什么正义的战争 ，而是双方为了自己一方利益最大化的商战。两个平和的人是很难有争议的，若有争议或战争 ，肯定是有两个人都不服 ，或是双方都不愿意妥协 。王石的心态或有问题，以为万科是自己的 ，不允许外人进来 。看看他的言行 ，或能说明一二。
1、王石“不欢迎 ”宝能系
王石在内部讲话中，对“宝能系”提出诸多质疑，并明确表态“不欢迎” ，其中最重要的理由在于 ，宝能系“信用不够，会毁掉万科 ” 。“理由很简单：你的信用不够 ”王石说 ，宝能系不给自己留退路是宝能系的选择 ，但万科很在乎自己的品牌 。“所以我说，我不接受你 ，我个人来讲不接受你。万科的管理团队不欢迎你这样的人当我们的大股东。”王石认为 ，万科是上市公司，谁是万科的股东 ，万科是不可能一一选择的 ，但谁是万科的第一大股东，万科是应该去引导的 ，不应该不闻不问 ，因为要对中小股东负责 。
2 、王石认为别人不行
王石曾经在微信上公开表示，“深圳企业，彼此知根知底 ” 。他认为宝能的能力不够管控万科。王石对姚振华说“你现在还没到能当万科第一大股东的程度 ，虽然英雄不问出处 ，未来没准也可以当，但你宝能首先要逐步建立起整个系统的信用体系 ，什么时候你的信用赶上万科了 ，什么时候我就欢迎你做大股东 。去年宝能地产整个房地产交易额几十亿，其中一部分还是关联交易 ，你通过这种水平的系统 ，来管控整个万科，能力是根本不够的 。 ”
3 、对手尊重王石 ，王石不以为意
王石透露 ，他曾经在冯仑的办公室内和姚振华长谈四个小时。王石说，姚振华挺健谈 ，“有点收不住嘴” 。那次会面中 ，姚振华谈了他的发家史，也谈了对王石的欣赏 。“主要言外之意是，我成了大股东之后 ，你王石还是旗手 ，还是这面旗帜，要维护的。 ”王石却明确表示：“你想成为第一大股东 ，我是不欢迎的 。 ”
4、王石强硬地宣布“万宝商战”开始
王石通过微信朋友圈直接对外亮出手中底牌：万科 ，不会是“宝能系 ”的万科 。在讲话中，王石阐明了不欢迎“宝能系 ”的多种原因 ，重申了万科的企业价值观 ，并在团结中小股东的同时，又不断为公司团队和员工打气。王石说 ，“现在已很明朗 ，我也不用客气了，姚先生 ，我、郁亮和团队不欢迎你的宝能系成为万科的第一大股东 。”用王石自己的话说 ，“这场较量才是开始 ” 。
一个上市公司属于谁的呢？从规则上看是属于所有合法持有该公司股权的投资者的。不是大股东的，亦不是属于创始人的。王石应该转变观念，认清现实 ，接受现实 。
四 、万宝商战终将结束
商战的目的是什么？利益！而不是商战本身 。
万宝商战之初 ，王石董事长太直接了，太硬了。这个反映出王石的“自信 ” ，或也是被逼的 。男人有时候 ，装“硬”是有无奈的，这一次装“硬石头”的王石要吃苦头了 。自2015年“宣战 ”以来 ，王石估计累死了 ，压力之大，是外人无法估量的。姚振华“侵入 ”王石们的利益圈 ，其目的是为了某种利益 ，这是非常现实的问题，若是万科集团无利可图 ，姚振华也不会轻易投资数百亿元 ，宝能系在介入万科之前，一定是做过充分准备的 。宝能系发动的商战是有准备的，而王石们（管理层）却没有相应的准备 ，他们是在“敌人”打到门口时 ，才仓促应战，比如停牌等战术的错误应用 ，便是乱中出错 ，这是准备不足的表现 。
在非常大的利益面前，没有人会让步。万宝商战是“两个顶尖利益集团 ”的利益之战 ，谁也会妥协 ，打到这个份上了，谁也没有后退的空间 。万科管理层选择“鱼死网破 ”的拼命招式 ，只会加速万科管理层一方的败势 。
万宝商战不管如何“推演” ，王石们将输掉战局，即使把宝能“拖死 ” ，现在的万科管理层亦无法逆转取胜。所以 ，这一盘棋，万科管理层输定了，只是时间问题 。
没有人知道宝能系或华润集团会在万科这一盘棋上赢“多少目 ” ，但有一定点是肯定的 ，那便是王石会输掉万宝商战，即将出局 。
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